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    訪談朱海濤:從自媒體到微商大咖的80后創業達人

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    訪談嘉賓:朱海濤

    個人簡介/經歷:

    2013年底:從年薪20萬的跨國外企辭職創業。

    2014年:轉型創業過程中,一年內虧損二十多萬。

    2015年:重回互聯網行業,開始做自媒體。

    2016年:開始團隊作戰,目前已經擴展到電商,微商,培訓,網絡營銷,自媒體,項目孵化

    近況,最近在策劃一款微商產品,即將推出。

    項目業績:實操項目,2015年9月開始操作借貸寶,單槍匹馬業績做到日入萬元,大半個月13萬。

    自媒體:二十多個自媒體專欄作家,在知名博客盧松松博客和月光博客投稿數篇(包括其中單月成功投稿盧松松博客9篇)

    網絡培訓:付費vip和培訓學員數百人

    網站http://www.haitaoseo.com

    擅長領域:微商,電商,自媒體,網絡營銷

    感悟:

    1,新時代的互聯網是團體作戰的時代

    2,有信念永遠不會孤單

    3,團隊強才是真的強,沒有最強的個體只有最強的團隊

    4,一起把蛋糕做大好過搶奪一個完整的小蛋糕



    大家好,這里是推56論壇舉辦的站長訪談,我是推56-王寶臣,今天我們采訪的嘉賓是朱海濤,在去年8月份的時候,朱海濤已經參加過一次咱們推56論壇的訪談《訪談:自媒體新星修煉3個月盈利幾萬元》,相信看過這篇文章的朋友對他都有所了解,大半年時間,對于互聯網來說,發展很快,真的可以使一個人變化很大,寶臣又發現了很多值得訪談挖掘的干貨和話題,讓我們一起來看看,這半年到底他都有哪些干貨分享給我們吧:

    推56-王寶臣:在2015年某幾個月里,大致幾月份記不清了,寶臣也在很多qq群或者同類站長平臺圈子里看到了:借貸寶的身影,似乎是通過邀請注冊,拿提成的一個項目,當時的感覺好多人都在做,賺了不少錢,借貸寶項目當時真的這么火嗎?你在這個項目里達到了日賺1萬?是真的嗎?這個項目大致是怎么樣的?達到日賺1萬你都用了什么方法?

    朱海濤:借貸寶日入一萬其實算不上什么大成績,但是基于我當時的狀況我已經非常滿意了。我的模式很簡單,利用自媒體的影響力和自媒體平臺作為中介招募代理,然后也去一些流量較大的大神哪里做了點廣告,當時招募了八百多個代理。

    由于當時只有我一個人來負責所有事務,在操作借貸寶的項目中犯了幾個錯誤,代價也至少是幾萬元了。另外精力有限,導致很多代理被別人挖走。

    后來知道,給我介紹借貸寶的這個朋友做了六十多萬。我自己也在二十幾天的時間里做到了十幾萬。但是我和這個朋友所不同的有兩點:第一,他是團隊在做,我是個人。第二,他是在做線下地推,我是在做線上代理模式。也就是我是利用線上影響力發展線下地推資源。

    推56-王寶臣:自媒體這個詞匯相信這幾年火的已經不能在火了,寶臣都后悔當時沒有做自媒體,今年也加入了自媒體行列大軍,目前一些主流的自媒體第三方平臺我也有認證申請,聽說你是二十多家自媒體平臺的專欄作者,請問:申請第三方自媒體平臺需要什么手續或者材料?現在主流的第三方自媒體平臺都有哪些?另外做第三方自媒體是不是為了自身引流來使用?平臺這么多,加上你自身的平臺,平時你是如何操作的?文章都是自己寫的嗎?這個時間如何安排?另外現在做自媒體做的一些不錯的朋友,似乎都是在搞網賺項目?除了網賺和付費VIP培訓模式外,還有其他成熟的自媒體盈利模式嗎?

    朱海濤:自媒體平臺有很多,每個自媒體平臺審核需要的材料是不一樣的。大致來說,現在的自媒體平臺審核都是有一定門檻,并不是每個人都能審核通過。自媒體平臺的流量當時可以利用了,就像上面的借貸寶,之前就有很多人利用搜狐自媒體在做。

    初期每天都在寫文章,但是現在有些文章已經不是我在寫了,團隊其他成員寫得比我還多。所以里面有很多文章不是我寫的,不知道讀者是否能分出來哪些是我寫的。

    除了網賺和付費培訓,還有一個我比較看好的是產品這一塊。自媒體做產品的最大好處是可以利用自身的影響力來發展一些合作伙伴和代理。比如最近我們就和一個做產品的團隊開始合作策劃一款產品,近日內就會推出來了。

    推56-王寶臣:目前做自媒體盈利模式比較成熟的一些朋友,其中一個點就是開設的有自己的付費vip圈子?你的圈子是培訓哪方面的?目前有多少人參加了VIP付費圈子?既然是付費圈子?平時都提供給學員哪些價值?或者是定期組織培訓?VIP付費圈子都是通過什么方式吸收付費學員的?

    朱海濤:我這邊付費圈子的價格是每年一千二,我之所以定這個價格不是為了賺多少錢。而是為了人為設置一些門檻,一旦人數太多,服務質量自然會下降。

    至于說提供的價值,我們會提供一些課程和營銷工具,給會員們整合一些資源,線下聚會,解答他們的問題等等。

    我其實一再強調,課程和資源只是一個小部分,更多的是資源整合和思維的提升。在后面這一塊我們現在安排的課程還比較少,但是一定會作為今后的重點的。我發現很多做網賺的,思維模式還有很多局限,這些聽起來很虛的東西會極大的制約他們的發展。

    推56-王寶臣:在站長圈,或者做SEO,做自媒體的朋友,很多朋友都是自己一個人操作一個或者多個網站或項目,都是所謂的“單兵作戰”模式,我相信很多朋友都知道想往更高階段發展,那么必然是團隊化運作,他們也想組建自己的團隊?到底什么樣的人適合組建團隊?網絡團隊是如何組建的?組建團隊需要做哪些準備工作?以及團隊組建的注意事項有哪些?

    朱海濤:互聯網已經是團隊的天下了。無論是自媒體,網絡營銷,電商,微商還是其他,個人已經不太可能掀起太大波瀾。

    但是組建一個團隊相比與單兵作戰還是有很多地方需要注意

    比如團隊創始人自己的素質,股份的分配,價值觀的統一,團隊成員管理,任務安排,矛盾處理等等問題。如果一個團隊創始人自己經驗不足,很難帶領團隊走向新高度。并且如果處理不好團隊成員之間的關系,團隊也不會穩固。

    另外在招募團隊成員的時候需要注意,創業團隊成員寧缺毋濫。改變一個人的價值觀很難,改造一個人更難,所以要把好關,防止一粒老鼠屎壞了一鍋羹。

    推56-王寶臣:寶臣平時關注郵件的時候挺少,但是時不時會留意到你經常做一些郵件營銷的工作?請問:你現在主要操作的營銷模式都有哪些?你認為做自媒體現在比較適合的營銷有哪些?先寫文章,然后外推,包括VIp付費圈子,其實大家一天可忙活的時間都挺少的,做這些營銷你是怎么安排的?

    朱海濤:不管我們怎么忙,自媒體始終是一個基礎工作,每天必須完成。做營銷的和自媒體的需要挖掘好自己的魚塘,盡可能的聚集屬于自己的粉絲資源。

    除了自媒體這塊,還經常會和行業內外的朋友溝通。在互聯網這個圈子,光是坐在屋子里埋頭苦干還是不夠的。必須四處走動,擴展自己的人脈圈子。

    推56-王寶臣:微商也是這幾年比較火的話題之一,印象最深刻的就是14年微商賣面膜的火了,寶臣甚至見過一篇文章中的圖片上千個妹子現場貼面膜的場景,微商這個“新領域”,吸引了很多人,有賺錢的,也有不賺錢,甚至賠錢的,現在微商市場到底是什么樣的?做微商的流程是什么?一般微商產品都是怎么推廣的?如何識別一個產品適合不適合通過微商模式來銷售?

    朱海濤:前幾年,微商處于野蠻生長期,行業規則還都不太完善。越是在這種情況下,機會越多,所以把握住機遇的人都發達了。

    現在的微商已經慢慢走向正規,不再是瘋狂的刷屏模式。也有很多微商在做口碑,重視產品的復購率。

    什么樣的產品適合做微商,一般來說相對小眾的,利潤不錯的產品比較適合做微商。大眾化的產品去做微商是沒有任何優勢的了。

    推56-王寶臣:這半年多感覺你變化挺大,收獲也挺多,從最初的單兵作戰,發展了自己的VIP付費圈子,以及組建了自己的團隊,這是一個階段的變化,很多老站長,或者一線從事網絡營銷推廣的小伙伴們,很大一批人有技術,可能也是某個崗位的部門主管,部門經理,但是更高一層次的發展,很多人都迷茫……對于網絡營銷行業的職業規劃?你有什么感想或者建議嗎?我相信很多人會對這個話題有興趣:

    朱海濤:我的變化根源來源于失敗。總結下來說,我是交了二十多萬元的學費來學習創業這堂課。從物質上來說,我付出了很多,從經驗、管理、心智、能力等方面來說,滿滿的都是收獲。

    至于說有什么經驗分享給大家,我沒有什么經驗能給的,如果真的說有的話,那就一句話:使勁去折騰,前提是折騰時給自己留點后路。如果我們折騰到自己再也爬不起來的地步,那也就再也沒有機會去折騰了。

    只有自己親身折騰出來的東西才是最真實,最刻骨銘心,最寶貴的東西。

    朱海濤這里說的經驗什么的,大家可能看過一眼就忘了。所以,乘著年輕折騰去吧。

    推56-王寶臣:非常感謝朱海濤參加這次推56-站長訪談節目,我們也希望朱海濤的發展越來越好,采訪基本也到了尾聲,您還有什么話要對廣大站長朋友說的嗎?


    朱海濤:從IT工程師到第一次創業,傾其所有在到第二次創業小有所成,我的折騰永無止境。做出一定知名度后,經常會有網友咨詢我。有迷茫的,有苦悶的,有失敗的,有躍躍欲試而下不了決心的。我沒辦法給每個人一個最適合他們的方案,因為每個人的背景,能力,現狀,所處的環境都不一樣,沒有萬能的解決方案。

    我能給你說的有兩點:

    第一,完善你的思維模式,決定高度的不是我們有多努力,而是我們的思維能達到什么高度。

    第二,如果你不知道該怎么辦,那就先去折騰下。這一條比第一條更現實,通過折騰,我們就會在不經意間提高我們的覺悟,思維,經驗,心智,能力等等。

    不要害怕失敗,是失敗害怕我們;失敗多了,離成功就近了。

    精彩評論25

    排名第二
    6i0g1   學習于  2016-11-7 16:49:57
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