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    帝國網絡分享:合伙創業之路的酸甜苦辣

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    為什么要寫這篇文章?從去年開始做團隊后,從最開始的一人到后來辦公室坐了十幾人,看似這是一個非常快速的發展,然而事情遠遠沒有那么簡單。旁觀者總是喜歡站在一個角度來指指點點,只要親身經歷過點點滴滴的人才能更清晰的看明白里面的門道。此文全部觀點來源于創業以來所有的真實經歷,希望給部分人一點指導,不喜勿噴。

    關于精力-如何來分配我們的時間和精力

    有一條著名的二八定律,在任何一組東西中,最重要的只占其中的一小部分,約20%,其余80%的盡管是多數,卻是次要的。 猶太人在美國社會財富比例中有著驚人的表現,除了智商高,猶太人還信奉一跳真理:78:22的宇宙法則。世界上去多事情都是按照這個比例存在的,他們永遠占據20%的最優位置,只做最重要的事情,也就是擁有最關鍵的區域。

    我總會覺得時間不夠用,那怕我的時間已經被利用到了一個臨界值。反思了這么長的一段時間,我發現這個是不合理的一種狀態。以前我對機會的敏感度還是可以,看到后能立馬投入進去?墒侵暗暮荛L一段時間,我發現這個敏感度降低了很多。對于很多機會,我都心不在焉,或者視若無睹,然后看著他從眼前溜走。以以前的執行力來說,這樣的損失可能在50萬以上。

    早一本書上看到了一個小故事,美國有一位企業家威廉.穆爾,他在為公司銷售油漆時,頭一個月僅僅掙到了可憐的160美元,問題出在哪里?威廉差點為此崩潰,如果不能弄清原委,他講很快賠光資產,從競爭中出局。他仔細調研了猶太人信封的二八法則,分析了自己的銷售圖表,發現他80%的收益只是來自20%的客戶,他過去對所有的客戶花費了同樣多的時間-平均用力,這是他過去失敗的主要原因。

    關于管理-好的管理在于沒有管理

    團隊大了,以為著需要解決的事情更多了,比如說任務分配。這個說起來也沒有任何的復雜之處,每天早晨把大伙聚在一起,開個晨會。討論下今天的工作內容,然后分配下去,over。很簡單不是么?就是這么個簡單的過程也包含著一系列的問題:比如說,如果這個團隊成員不喜歡他所做的這個事情怎么辦?內心排斥做這個事情,但是礙于團隊命令,又不得不去答應下來。這種狀況下,你覺得工作效率能高到哪里去。換一種更好的情況,員工對這個事情并不排斥,任務給他分配下去后,他也會做。另外一個問題是如何更好的去跟蹤執行情況,如何防止員工偷工減料,敷衍了事。曾經一度,我給大伙說,你們來提提意見,說說管理這個事情該怎么做。最后意見很多,多數人都是依據自己前公司的管理制度來提意見,比方說,衛生管理每天打掃一次;比如說打卡全勤獎勵和彈性制度;又比如說團隊文化等等。關于管理我其實思考了很久,最后我的結論是拋棄所有這些形式上的東西。對于一個小團隊,隨時面臨的就是生死存亡的事情。要么賺錢,要么消失,其他的東西都是在扯淡。對于小團隊來說,如何做好業務,以及一個好的利益分配制度可能是最好的。好的管理在于沒有管理,如果能讓每個人自發的管理自己,激勵自己,我們還有什么制度的必要。

    關于合伙人-合伙人在于精而不在于多


    這件事情上我有一定的發言權,因為到目前為止我經歷過好幾輪的合伙。 之所以要合伙,一個最初的預想就是:人多力量大。這句話在一定的條件下是有道理的,人多意味著更多的資源,資金,精力,大家團隊一心去做一件事看起來也會輕松很多。事情也不是這么簡單,1+1未必能大于2,甚至更可能的情況是1+1<2。你知道更多的合伙人意味著什么?意味著你花的每一筆錢每個收益都都必須明白無誤的統計出來并且最及時的通告和說明給你的合伙人。你要讓你的合伙人知道他的資金是安全的,前途是有保障的。你做的每個決定都必須事先告知并且咨詢你的合伙人。你的心事從此不再說你個人的心事,你的時間不再是你自己的時間。你必須花費時間去了解合伙人,說服合伙人,去解釋你每一步的用意。你不僅要在業務上精明強干,要在管理上條清縷析,需要洞悉人性,還需要變成一個交流達人。


    我寫這些東西,并不是反對去找合伙人,自始至終,我還是對合伙人抱有一個熱情積極的態度。但是我要提醒的是,你對我上面說的東西否做好了我準備。更不要迷信馬云的十八羅漢,時移世易,很多東西沒有復制性,除非你能確定你的團隊業務能迅速膨脹,因為增長可以掩蓋很多事情,否則照貓畫虎反類犬。而且我需要給你忠告是,如果沒有特別的需要,不要輕易的去拿別人的錢。你不要以為別人給你投了錢,你就賺到了,后面等著你的可能是無窮無盡的煩惱。即便你要找合伙人,不要輕易找兩個以上的合伙人。

    這段我所描述的種種看起來很苦逼,但他必須就是一個團隊管理者必須做到的,這個我承認。要想作為一個合格的管理者,上面的每一條都是天經地義,誰讓你坐到了那個位置,屁股決定腦袋,不然就是尸位素餐?墒悄阋亲屢粋小團隊的真的按照這樣做那無疑是自尋死路。這就是為什么你看了無數的書籍,看了那么多的勵志教條,學了那么多的哲理,也就過不好自己生活的原因。小團隊除了賺錢增長別無他法。局外者,你知道么?所以我現在很反感一些東西,這些東西一度是我曾經所崇尚的。一些局外者和一些菜鳥動輒就說格局,說管理,說團隊文化,說人生理想,你看他們一說起就頭頭是道,滿腹經綸,口若懸河,仿佛已經洞曉人間真理,仿佛他已經是個開括了不世事業的領袖。我想送他們兩句話:第一句,you can you up;第二句是:滾,我要做事。

    小團隊的生存方式就是關注于做事,把無關重要的事情統統都拋掉。 就像一群狼,看到獵物迅速撲上去,而后分而食之。小而美是我心中理想的團隊模型,即戰力強,招之則來揮之即去。專注于業務本身,不被各種繁雜的瑣碎事情歲干擾。沒有江湖,沒有政治,沒有猜忌,有的就是如何創造更多的業績。


    關于員工流動-與其相愛相殺不如果斷抉擇

    內心來說,我是個比較戀舊,又比較心軟的一個人。慢熱型的,結識一個人花費的時間周期很長,而一旦和這個人產生了關系就不愿意輕易放棄。比如說公司的某某如果表現不好,我也不會輕易說出,你業績不行你走吧。由此帶來的后果就是相愛相殺,彼此在一起生活,工作,已經產生了濃厚的感情。但是事業上因為這種感情導致心慈手軟,繼而拖累業績。有句古話叫做慈不帶兵,我當然知道這點,很在理。我相信很多管理者和我是一個類型的,這種性格來管理是要命的,我拖了很久才"勇敢"的辭退了一個員工,那對我來說是個進步。

    有天有個成員表達了要離開自己單干的時候,我沒有過多的挽留,雖然內心不舍。那天吃飯的時候,念及在一起奮斗的日子,他情不自禁的留下來眼淚,弄得我也差點沒有忍住。沖著那眼淚,我敬他幾杯。他的心思我明白,都是性情中人,一腔赤誠之心,和那些久混江湖的老痞子不一樣。有些人已經徹底沾染上了生意場上的習氣,為達目的可以無所不用其極,一旦達到目的就開棄之如敝履。這里我說的習氣,而沒說壞習氣,或許他們能生存得那么好,本質上還是因為這點。

    在這里我要說點沒有正能量的話,創業路上,或許有時候容不得太多感情的存在。每個人都需要有著強烈的生存壓力,作為領頭人需要把這個壓力傳遞到團隊每個成員。對于每個員工不再用來感情衡量,用業績,用戰果來說話。每個成員想要留在團隊就需要不斷學習,充電,表現出自己的價值。結語:創業之路的酸甜苦辣,五味雜陳,解味其中,諸君勿噴。


    精彩評論25

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    c8sv   學習于  2016-11-3 17:49:29
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