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    SEM | 如何挖掘有效關鍵詞來截流?

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    前言:相信很多做SEM的朋友都知道該如何利用各種挖掘工具提煉出更多的關鍵詞。今天跟大家交流如何從其他渠道挖掘更多的關鍵詞,當然除了增加關鍵詞外,最重要的是讓大家知道有這樣的一種營銷策略。

    流量對網站來說非常重要,就好比一家在巷口的門店和在商場的門店,在人流方面必定相差甚遠。話說回來,對于SEM的小伙伴來說,工作的重點是會利用關鍵詞挖掘工具,能挖掘出更多可給網站帶來有效流量的關鍵詞。但是你是否會忽略了一點,你始終沒有從營銷的思路來站在用戶的角度上看問題?蛻羰欠駜H僅是按你預設定的關鍵詞來尋找他所需要的服務呢?

    顯!然!不!是!

    比如競價員小明是做塑料托盤的,性質是廠家,目標市場是福建,在塑料托盤行業領域,像上海立卡,山東力揚等品牌已是行業內的標桿,在福建省內也有他的經銷商。反觀自己呢?作為一家成立不久的廈門本土塑料托盤企業,不管在規模還是在實力上都無法與之抗衡,小明知道這些情況后,本能的就開始搭建賬戶,投放區域是福建,推廣時間早上九點開始,日預算2000塊。利用百度指數(index.baidu.com)將福建九地市+塑料托盤+屬性詞都添加到關鍵詞庫。

    運行一周后,前前后后也增減了一些關鍵詞,看著里面的數據,感覺各方面都挺正常的。

    某日,小明想看下上海那邊推廣的情況,于是在推廣實況中,輸入“上海塑料托盤”等關鍵詞,但是它沒有把“搜索區域”改成上海,而是“當前地域”。

    這時他看到了同為廈門的同行,出現在了推廣的廣告位上,而自己卻沒有,這時候他又相繼輸入,廣州塑料托盤,依舊沒看到廣告,而同行卻有。這時候他急了,咨詢了百度客服,使出了洪荒之力想知道為什么會出現這樣的情況?客服的一番話讓小明幡然醒悟:

    百度客服回答說:因為正常來說塑料托盤,通過匹配方式有可能會觸發到上海塑料托盤,但是只是有機會,有概率,但是不一定能展現到。所以最好的方法,就是直接這個詞加進去。

    接著小明又叫百度客服的主管確認下他所負責的客戶中,關鍵詞庫沒有“省外+核心詞”的這類客戶大概有多少比例。

    這句話觸及到他心里去了,他立即展開對周邊省份大城市的關鍵詞布局,搭建了上海/廣州/深圳等+塑料托盤等單元和關鍵詞。

    賬戶計劃大概運行5天后,看了商務通和數據報告。發現,原來自己流失了這部分的流量。以下是運行后的數據截圖:(深圳無數據)

    以上三圖可見外地展現205,點擊10,消費339.91,點擊占總比1%,消費占總比2%

    深圳之所有沒有數據,在運營時候,小明沒有及時調價。(小編注:九枝蘭SEM優化工具可以為企業的廣告投放效果負責,幫助企業調詞競價,提供優化方案。)

    上面的數據可見,客戶思維方式不同的客戶不多,但是如果我們能認真對待這部分客戶的話,經年累月也是一個龐大的有效數據,足以引起SEM人員的高度重視,也許正是這些客戶讓你完成了公司業績。

    不知大家是否看懂了,可能有人會理解成文章在說“啟用精確匹配擴展(地域詞擴展)功能”,其實剛好是相反的。通篇文章就講了一個知識點:如何將欲和省外合作的省內客戶完美“劫流”下來的問題。

    其實有時候客戶之所有會輸入省外的關鍵詞,就是想看省外的一些服務和質量到底如何,當然作為一名SEMer就是竭盡全力想辦法讓這批有80%可能去省外合作的客戶粉碎他們的心,果斷截流下來,成為我們的客戶。當然這里涉及到關鍵詞所對應的著陸頁文案等也是非常重要的,加之商務通在線客服的溝通能力有很大的關系。講的就是這個營銷策略。

    因此大家在做SEM時,更多的是從數據分析的角度判別客戶到底是怎樣的一種搜索行為,市場行情又是怎么樣的?只有抓住了這幾點,我們才能從客戶角度思考,明白怎么做才能讓自己的服務展現在他們的面前。如此,才有機會碰觸到這類“隱形”的“上帝”。你們說呢?


    精彩評論25

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    lz5a   學習于  2016-10-24 17:38:29
    這篇seo文章很不錯
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    技術和方案都很好哦
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    tk6j   學習于  2016-10-24 17:51:09
    不錯不錯這下會優化網站了
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