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    地方網站:別人說屎香,為什么你吃不上熱的?香菇 藍瘦

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    對于絕大多數地方網站來說,錢最容易賺的時代已經過去了,2015年成為一個明顯的分水嶺。

    營收的難以突破,表象上是行業形勢的劇變,比如婚慶和母嬰行業的垂直化對手過于強大,比如汽車和家裝行業的模式變遷,再比如房產行業的下行。在這些表象背后,站長們還更多還在歸咎于主營行業的行情下滑和競爭對手的來勢洶洶,只有少數站長后知后覺到了更大的危機。

    更大的危機,是“用戶的流失”。

    地方網站優勢在于“在本地”。能夠在競爭激烈的互聯網行業有自己玩的地盤,正是得益于解決了“本地人”和“在本地的人”這兩個群體獲取資訊、幫助、服務的需求。由于很精準地定位了一個特定人群的特定需求,地方網站從草根起家走到了少則百萬多則千萬的營收,也出現了19樓、合肥論壇等超億營收的佼佼者。

    “有用戶,才有客戶”。這個定律,賺錢的時候成立,開始不那么好賺錢的時候成立,等不再賺錢的時候自然也成立。

    “用戶的流失”,從根本上并不是因為微博、微信、地方微信大V、地方微信公眾號的出現,而是從地方網站“貪婪”賺錢而不再顧得上用戶的時候開始的。“用戶的流失”,本質上是用戶注意力和時間投入的“見異思遷”:

    本地突發事件,首先想到發到微博、朋友圈;

    求助本地生活經驗,首先去微信群、朋友圈去問;

    通過美團點評,獲取本地商家的信息、優惠;

    ……

    這種“用戶的流失”背后,如果仍然只是看到對手的厲害,而不是自身的羸弱和少有作為,神仙老子也難救。《國際歌》唱道:從來就沒有什么救世主,也不靠神仙皇帝。要創造“區域互聯網”行業的幸福,全靠我們“站長”自己。地方網站關心的四大問題:產品、運營、變現、人才。這里面任何一個最終都是靠自己,為什么這么說呢?我以“產品”和“運營”為例,跟站長們做個探討。

    1. 產品

    PC時代的DZ和PW,APP時代的馬甲和千帆,前者造福了草根起家的那一代地方站長,后者迎合了智能手機時代時已賺了點錢的地方站長,雖然后者來得實在晚了一些。在我看來,轉型期的地方網站背著一個沉重的歷史包袱。2011年我做19樓APP的時候,PC的包袱一直壓著;而后來108社區做APP的時候,決然不背PC包袱這個決定,獲得了極大的快感和自由。要問馬甲和千帆的問題,和問站長們的問題,是同一個:移動時代的產品,如何卸掉歷史包袱,輕裝上陣,快馬加鞭?DZ和PW完成了各自的使命,在造福站長的同時,也成就了自身的輝煌,作為從業人員,要感恩以戴志康和王學集為代表的創業者。馬甲和千帆的尷尬之處在于,APP時代似乎必須要去背PC時代的包袱,解決遺留問題成了不能回避的事情,比如說用戶注冊就是一個很尷尬的“先天不足”。不客氣的說,能決定APP時代走得多快多遠的,不會是馬甲和千帆的團隊,而是地方網站對用戶和商業的深刻理解,如果站長們說不出自己的看法,必然做不出好的產品。

    2. 運營

    對運營的輕視,大概是從開始賺錢開始的。內容運營、活動運營、用戶運營,這些在一些站長和區域互聯網從業者看起來有點陌生又有點高大上的詞,其實在剛開始做地方論壇的時候,站長們不要玩得太溜。內容運營,不就是我們的小編嗎,我們后來還學會了UGC這個詞呢,這個詞的鼻祖還真的要算BBS的。活動運營,不就是我們的線上玩、線下聚嗎,后來流行的O2O也算當時我們玩剩下的吧?用戶運營,不就是當時我們最樂在其中,看見有新人冒泡,就沖過去圍觀頂帖,選了有號召力的人當版主,慢慢論壇里形成了活躍的版塊和小圈子。別人口中的“社群運營”、“粉絲經濟”是不是感覺有點熟悉?


    從什么時候開始,我們少了當初對待每一個論壇用戶的那份熱情和赤誠。初心,還在嗎?還想找回來嗎?區域互聯網行業,所有愿意分享經驗的站長、專家、老師都值得尊敬,他們告訴站長們的所有方法,如果不去執行,聽再多也是沒有用的。做論壇十四年,從業區域互聯網行業八年,我最常問的是:及時用心消滅零回復,這么一件簡單的事情,你們能做深做透嗎?大道至簡,就看你敢不敢認認真真、老老實實做到極致了。

    這篇文章作為對區域互聯網、區域經濟的一系列看法和實戰解決方案來拋出的一個引子,是最近兩年和區域互聯網行業里的站長、技術服務商、運營營銷咨詢機構、一線從業者接觸交流下來的直觀感受。

    我們不可能通過盯著對手、搞倒對手來解決自身的問題。唯有重新去關注、關心、關愛用戶,為他們提供專注于“在本地”的需求背后的一系列服務。唯有重新找回我們的用戶,才可能在區域互聯網和區域經濟發展中還能存活下來。

    站長們接下來要重新去學習的那些東西,要去創造的那些東西,本質上是十多年前我們剛開始做地方網站時候最熟悉的那些東西。

    你,準備好重(cong)新(xin)出發了嗎?

    精彩評論25

    排名第二
    網站SEO優化   學習于  2016-10-18 11:37:41
    好帖就是要頂
    排名第三
    5800   學習于  2016-10-18 11:26:35
    真心頂樓主可否給我的網站做優化
    排名第四
    tk6j   學習于  2016-10-18 11:19:29
    難得一見的好帖教會我如何優化網站
    排名第五
    6i0g1   學習于  2016-10-18 12:01:05
    技術和方案都很好哦
    排名第六
    5800   學習于  2016-10-18 11:53:32
    不錯不錯這下會優化網站了
    排名第七
    花兒與少年   學習于  2021-2-23 03:58:08
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    終極對決   學習于  2021-2-24 05:13:54
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